Vous êtes-vous déjà demandé comment certaines entreprises semblent exploser avec leur croissance, apparemment sorties de nulle part ? Si c’est le cas, vous avez de la chance. Le Dr Gary Sanchez s’est récemment entretenu avec Chad Durfee sur le podcast Beyond Your WHY pour discuter de la magie des partenariats de référence stratégiques. Chad, entrepreneur chevronné et stratège en croissance d’entreprise, a partagé des informations précieuses qui peuvent aider tout propriétaire d’entreprise à augmenter ses revenus sans se ruiner en publicité. Passons aux moments forts de leur conversation.
Définition du Business WHY
Dans le monde des affaires, la capacité d’une entreprise à prospérer dépend largement de la qualité de ses relations commerciales. Chez WSI OBIWEB, nous savons qu’il ne s’agit pas simplement de vendre un produit ou un service, mais de forger et de conserver des liens solides et profitables avec nos clients et partenaires. Nous croyons fermement que le succès d’une relation commerciale repose sur une compréhension approfondie du « Business WHY » de nos clients – leur raison d’exister, leur mission et leur vision.
En ayant accès à ces informations clés, nous sommes en mesure d’adapter nos services de marketing digital à leurs objectifs spécifiques, ce qui permet d’élaborer une stratégie sur mesure qui propulse leur entreprise vers de nouveaux sommets. Cette transparence contribue également à renforcer la confiance, un pilier essentiel de toute relation commerciale durable. Donc, si vous êtes à la recherche de moyens pour améliorer vos relations commerciales et augmenter votre performance, commencer par définir et partager votre « Business WHY » pourrait bien être la première étape vers le succès.
Le Pouvoir des Partenariats de Référence Stratégiques
La stratégie numéro un de Chad pour la croissance des entreprises consiste à établir des partenariats de référence stratégiques. Mais qu’est-ce que cela signifie exactement ? Il s’agit de nouer des relations avec des entreprises non concurrentes qui servent le même public cible. Ces partenariats permettent aux deux entreprises de se référer mutuellement des clients, créant ainsi une situation gagnant-gagnant.
Comme le dit Chad : « Pourquoi rivaliser quand on peut collaborer ? Associez-vous à des entreprises qui complètent la vôtre et regardez-vous tous les deux grandir. »
Astuce : Commencez par identifier des partenaires potentiels dans votre secteur. Recherchez des entreprises qui offrent des services complémentaires et contactez-les pour proposer un partenariat de référence. C’est plus facile que vous ne le pensez !
Simplifier la Génération de Leads
Chad n’est pas fan du travail constant associé au marketing sur les réseaux sociaux et aux publicités payantes. Au lieu de cela, il se concentre sur la création de partenariats de référence qui génèrent des prospects de manière constante au fil du temps. Cette approche permet non seulement d’économiser de l’argent, mais crée également un réseau d’alliés commerciaux de confiance.
« Les réseaux sociaux peuvent être une roue de hamster », explique Chad. « Les partenariats de référence, en revanche, créent des sources de prospects stables et à long terme. »
Astuce : Utilisez votre réseau existant pour lancer vos partenariats de référencement. Contactez les propriétaires d’entreprise que vous connaissez déjà et en qui vous avez confiance pour voir s’ils souhaitent se référer des clients les uns aux autres.
Entretenir des relations commerciales à long terme
L’une des clés du succès des partenariats de référence consiste à entretenir ces relations au fil du temps. Il ne suffit pas de créer un partenariat et de l’oublier. Chad met l’accent sur l’importance d’une communication régulière et d’apporter de la valeur à vos partenaires.
« Considérez vos partenaires de référence comme une extension de votre équipe », conseille Chad. « Des enregistrements réguliers et une démonstration d’appréciation sont très utiles. »
Astuce : Planifiez des enregistrements réguliers avec vos partenaires de référence. Profitez de ces réunions pour discuter de problèmes, partager vos réussites et réfléchir à de nouvelles façons de collaborer.
Comment développer la relation commerciale ?
La relation commerciale est au cœur de toute entreprise réussie. Nous comprenons que pour développer et maintenir une relation commerciale solide, il faut plus qu’une simple transaction. Il faut du temps, de l’effort et une véritable compréhension des besoins et des attentes de chacun. C’est pourquoi nous accordons une importance primordiale à la communication et à la création de liens solides avec nos clients et partenaires commerciaux.
La première étape pour développer une relation commerciale consiste à comprendre votre client ou partenaire. Cela signifie connaître son activité, sa mission, sa vision et ses objectifs. Il est également essentiel d’identifier les valeurs communes qui peuvent servir de fondement à la relation. Chez WSI OBIWEB, nous nous efforçons de faire correspondre nos actions à nos valeurs fondamentales : Beaucoup d’agences de marketing digital se limitent à collecter des données, à les analyser de manière impersonnelle et à donner des conseils généraux qui pourraient s’appliquer à n’importe quel type d’entreprise. Mais ce n’est pas ce que nos clients recherchent. Ils ont besoin d’une équipe d’experts qui comprend parfaitement vos enjeux et qui peut élaborer une stratégie sur mesure et efficace.
Une fois cette base établie, il est important de maintenir la communication et d’être transparent dans toutes les interactions. Cela permet de renforcer la confiance et de résoudre rapidement les problèmes qui pourraient survenir. En outre, une bonne relation commerciale nécessite une certaine flexibilité. Chaque entreprise est unique et peut avoir des besoins et des attentes différents. Chez WSI OBIWEB, nous nous adaptons à chaque client et proposons des solutions personnalisées après avoir étudié et tester de plusieurs possibilités : c’est la méthode IPP.
Enfin, une relation commerciale solide ne se construit pas en un jour. Elle nécessite un engagement à long terme et une volonté de travailler ensemble pour atteindre les objectifs communs. Chez WSI OBIWEB, nous sommes fiers de nos relations à long terme avec nos clients et partenaires, et nous sommes déterminés à continuer à bâtir ces relations à l’avenir.
Pourquoi Partager Votre Business WHY est Essentiel ?
Partager votre Business WHY est essentiel pour établir des partenariats stratégiques solides. Votre WHY, c’est la raison d’être de votre entreprise, au-delà du profit. Il englobe votre mission, vision et valeurs, et explique pourquoi vous faites ce que vous faites.
En communiquant clairement votre WHY, vous pouvez :
- Attirer des Partenaires Alignés : Les entreprises qui partagent vos valeurs et votre vision seront plus enclines à collaborer avec vous. Une relation commerciale forte repose sur cette harmonie de vision et d’intégrité.
- Renforcer la Confiance : Un WHY authentique et bien défini inspire confiance et crédibilité, éléments essentiels à toute relation commerciale solide.
- Créer un Message de Marque Cohérent : Un WHY fort permet de maintenir un message cohérent et convaincant à travers tous vos efforts de marketing et de partenariat. C’est ce qui donne une identité unique à votre entreprise, renforce la relation commerciale et favorise la confiance des clients et partenaires. Nous vous aidons à définir et à véhiculer ce message avec authenticité pour une meilleure visibilité.
Exemples Concrets de Succès
Devatec :
Devatec, fabricant de solutions professionnelles d’humidification, a amélioré sa visibilité SEO en optimisant ses stratégies de marketing digital, attirant ainsi plus de prospects et partenaires qualifiés.
Foxi Graph :
Foxi Graph a modernisé son site internet pour améliorer la visibilité en recherche naturelle, ce qui a entraîné des améliorations significatives dans les classements SEO et l’engagement des partenaires.
Auto France Parts :
Auto France Parts a rafraîchi son site internet pour attirer des partenaires internationaux, montrant l’efficacité d’une stratégie digitale bien exécutée.
ABSIS Conseil :
ABSIS Conseil, en tant qu’ESN en développement à Paris, a modernisé son site internet pour rassurer les clients et attirer de futurs collaborateurs, améliorant ainsi sa présence en ligne et sa crédibilité.
Notre méthode IPP (Introspection – Préparation – Propulsion) : l’idéal pour construire une relation durable et de confiance
Notre méthode IPP est conçue pour établir une relation durable et de confiance avec nos clients, en répondant précisément à leurs besoins et en maximisant leur succès.
La première étape, l’introspection, est essentielle pour poser les bases solides de cette collaboration. Au cours de cette phase, nous nous plongeons dans la compréhension des objectifs spécifiques du client, analysons en profondeur la situation actuelle de l’entreprise ainsi que celle de ses concurrents, et construisons une stratégie sur mesure. Il est primordial de définir ou de clarifier le « Business Why » du client, c’est-à-dire la raison d’être et les motivations fondamentales de son entreprise, pour aligner nos actions sur ses valeurs et ses ambitions.
La phase de préparation suit l’introspection et se concentre sur la mise en œuvre pratique de la stratégie élaborée. Durant cette étape, nous mettons en place des actions concrètes visant à obtenir des résultats rapides, les fameux « Quick Wins ». Ces victoires rapides sont cruciales car elles permettent de démontrer rapidement l’efficacité de notre approche, de motiver les équipes et de gagner en crédibilité.
Enfin, la phase de propulsion est dédiée à l’optimisation continue des résultats obtenus. Nous ajustons et peaufinons les stratégies en fonction des retours et des performances, assurant ainsi une amélioration constante et une adaptation proactive aux évolutions du marché. Cette étape vise à garantir non seulement des résultats immédiats mais aussi une croissance durable et pérenne. Grâce à cette méthode IPP, nous offrons à nos clients une approche structurée et efficace, axée sur la compréhension profonde de leurs besoins, une mise en œuvre rapide et efficace, et une optimisation continue des résultats.
En conclusion, partager votre Business WHY et suivre une méthodologie éprouvée comme IPP sont des étapes fondamentales pour établir des partenariats stratégiques efficaces. Ces partenariats permettent de créer une présence digitale robuste, de générer des leads de haute qualité et de bâtir une communauté d’affaires solidaire. En vous concentrant sur des relations à long terme et en communiquant clairement votre WHY, vous pouvez éviter les pièges courants du marketing digital et garantir une croissance durable de votre entreprise.
À propos de Chad Durfee
Chad Durfee est un entrepreneur chevronné et un stratège en croissance d’entreprise spécialisé dans les partenariats de référence stratégiques. Il dirige plusieurs entreprises prospères et aide les autres à développer leur entreprise en augmentant les revenus et en acquérant de nouveaux clients grâce à des partenariats solides et stratégiques. En dehors du travail, il aime passer du temps avec sa famille et s’engager dans le développement personnel.